14. September 2023
Mit der Fachtagung für Immobilienvermarktung leitete die House of Real Estate AG eine neue Ära für Veranstaltungen in der Schweiz ein. Dieses innovative Format, organisiert und durchgeführt durch RE/MAX Switzerland, bietet Immobilienprofis eine Plattform für inspirierende Vorträge und spannende Gespräche. Unser Ziel ist es, die Fachtagung als nationales Format zu etablieren und somit einen Grundstein für einen intensiven Austausch zwischen Spezialisten und Spezialistinnen im Immobilienbereich zu fördern. Bei der Premiere letzte Woche durften wir über 160 Personen begrüssen, was uns ausserordentlich freute.
Seraina Rampoldi, Geschäftsführerin der House of Real Estates AG führte souverän durch den Tag. Nach einer kurzen Einleitung, in der sie alle Teilnehmenden dazu ermutigte, die Chance zu nutzen, sich untereinander zu vernetzen und auszutauschen, bedankte Sie sich herzlichst bei allen Sponsoren, welche diesen Anlass ermöglicht haben.
Als Sponsoren waren dabei: Immosparrow / Ogulo / PriceHubble / RealMatch360 / Xperthome / Hypoteq
Zusätzlich waren Backbone und Swisscaution als Aussteller vor Ort präsent.
Fachreferat «Angebotsverfahren» und «Käuferberatung»
Die Expertenrunde mit Rainer Jöhl (House of Real Estate AG), Jan Thiel (PropNow), Stefan Fahrländer (Fahrländer und Partner AG) und Udo Rieger (RE/MAX Switzerland) lancierte den ersten Beitrag.
Nach sachlichen Feststellungen über den aktuellen Markt durch Stefan Fahrländer führte die illustre Runde eine angeregte und fesselnde Diskussion rund um die Themen «Marktentwicklung, Preisfindung und Angebotsverfahren sowie Nachhaltigkeitsthematik und Wichtigkeit der Käuferberatung».
Verkaufspsychologie:
Die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer/-innen
Der Nachmittag startete mit einem inspirierenden Vortrag über Verkaufspsychologie und die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer. Dieter Menyhart, ein langjähriger Verkaufsexperte und Geschäftsführer der Swiss Sales Academy, führte uns in die Welt der Verkaufspsychologie ein.
Der Schwerpunkt seines Vortrags lag auf der Beherrschung unserer eigenen Energiequellen und der Strategie des Kraft-Ressourcen-Kreises.
Datengetriebene systematische Kundenbetreuung
Weiter ging es direkt mit einem Referat über datengetriebene und systematische Kundenbetreuung von Jörg Staudacher. Er ist Leiter des Center of Sales an der HWZ, Partner bei CustomersX sowie Buchautor. In seinem Vortrag zeigte er auf, wie mit Hilfe von Automatisierung und fundierten Kundendaten die Kundenbetreuung systematisch verbessern werden kann. Besonders in der Immobilienbranche sieht er erhebliches Potenzial für eine systematische Kundenbetreuung.
Mit den richtigen Auslösern (Triggern) und Automatisierungen können Informationen optimal genutzt, die Customer Journey optimiert und Effizienz gesteigert werden. Dafür braucht es in einem ersten Schritt keine umfassenden CRM-Lösungen, sondern kleine Schritte wie bspw. regelmässige Kundenumfragen.
Mental stark und gesund im Arbeitsalltag
Zum Ende brachte Dr. Barbara Studer noch einmal in Schwung in den Kongresssaal. Als Neurowissenschaftlerin und CEO der Hirncoach AG widmete sie sich der mentalen Stärke und Gesundheit im Arbeitsalltag.
Eine powervolle und humorvolle Frau Dr. Studer zeigte auf, wie erfolgreich mit dem eigenen Gehirn zusammengearbeitet werden kann. Einfache Übungen können Synapsen bereits stark stimulieren und die Leistungsfähigkeiten steigern. Mit einer einfachen Gleichgewichtsübung und einer musikalischen Aufgabe wurde live aufgezeigt, was alles möglich ist.
Und so endete die erste Fachtagung Immobilienvermarktung im Hotel Marriott in Zürich. Wir bedanken uns herzlich bei allen Teilnehmenden für die aktive Partizipation und den inspirierenden Austausch.
Wir freuen uns bereits auf die nächste Ausgabe am Dienstag, 23. Januar 2024!
